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Développer la performance commerciale grâce à l’IA

Programme
Pré-inscription

À propos de la formation

Dans un environnement commercial de plus en plus compétitif, l’Intelligence Artificielle (IA) se positionne comme un levier stratégique incontournable pour optimiser les performances commerciales. La formation « Développer la performance commerciale grâce à l’IA » vous offre une opportunité unique d’explorer comment les technologies d’IA peuvent transformer vos processus de vente, de la prospection à la négociation finale.

Grâce à cette formation, vous découvrirez comment utiliser des outils IA avancés pour automatiser la génération de leads, améliorer vos présentations commerciales et optimiser vos prises de rendez-vous. Que ce soit par la création de profils clients idéaux (ICP), l’optimisation de votre présence sur LinkedIn, ou l’utilisation de scripts IA pour surmonter les obstacles à la vente, vous serez équipé pour dépasser vos objectifs commerciaux.

Rejoignez-nous pour apprendre à exploiter pleinement le potentiel de l’IA et ainsi prendre une longueur d’avance sur la concurrence en augmentant vos ventes, tout en réduisant le temps et les efforts investis dans chaque cycle de vente.

Télécharger le programme détaillé (PDF)

Compétences attestées

  • Création et optimisation d’un profil LinkedIn professionnel pour améliorer la visibilité et l’attraction des prospects.
  • Utilisation d’outils d’IA pour la génération et la qualification de leads via des plateformes comme LinkedIn, en automatisant les processus de prospection.
  • Développement de profils clients idéaux (ICP) avec l’aide de l’IA pour cibler plus précisément les clients potentiels.
  • Conception de supports commerciaux visuels tels que des bannières, des slides et des présentations interactives grâce à des outils d’IA comme Leonardo.ai et Canva.
  • Création de messages personnalisés et scripts d’appels en utilisant des IA génératives pour prendre des rendez-vous et optimiser les interactions commerciales.
  • Préparation et conduite de rendez-vous commerciaux en s’appuyant sur des techniques d’IA pour générer des dialogues de vente et rédiger des comptes rendus d’entretiens.
  • Application de méthodes de vente consultative (SPIN, BANT) et utilisation de frameworks de négociation (BATNA, ZAPO) pour conclure des ventes avec succès.
  • Simulation et entraînement à la négociation et à la gestion des objections en exploitant des IA pour s’entraîner à des scénarios de négociation dans divers contextes commerciaux.

Modalités de passage de l'examen

Production d’un rapport écrit

Pré-inscription

Financement

Les frais de participation à la formation sont de 1800€ HT (2160€ TTC).
La formation est certifiante, elle est donc finançable par :

  • Le FIF-PL ou l’AGEFICE, financeur des professionnels
  • La Caisse des dépôts dans le cadre du CPF

Si vous décidez de ne faire appel à aucun financement et si vous êtes dirigeant d’entreprise non salarié, vous pourrez déduire 414.72 € de vos impôts dans le cadre du crédit d’impôt pour la formation des dirigeants d’entreprise.

Infos pratiques

Prochaines dates
19/11/2024
07/01/2025
04/03/2025
06/05/2025

Déroulé

  • Modalité : à distance en classe virtuelle synchrone
  • Mise à disposition des replays en cas d’indisponibilité
  • Durée : 2 heures par module (18 heures au total)
  • Cette formation est opérée par notre partenaire Collège de Paris Développement

Certification

La formation à laquelle vous allez participer conduira à la validation du bloc de compétences « Bloc 4 : Déployer une solution d’Intelligence Artificielle » du titre « Chef de projet en Intelligence Artificielle » diplôme niveau 7 de d’Ascencia Business School – Association pour le collège de Paris code RNCP 36129

Enregistré par France Compétences par décision du 26/01/2022


Public visé

  • Commerciaux
  • Responsable des ventes
  • Directeurs commerciaux
  • Consultants en ventes et performance commerciale
  • Cadres dirigeants
  • Entrepreneurs et DG

Prérequis

  • Connaissances de base en vente et prospection
  • Expérience en gestion de relation client
  • Utilisation des outils informatiques
  • Appétences aux nouvelles technologies numériques
Formation 100% en ligne

La formation se déroule entièrement à distance et permet d’accéder au meilleur contenu sans avoir à vous déplacer. Classe Digitale combine classes virtuelles avec les formateurs et sessions e-learning disponible en 24/7.

Accessibilité
Classe Digitale est particulièrement sensible à l’accessibilité de ses formations à tous et à l’intégration des personnes en situation de handicap.
Contactez directement Stéphanie Cuirot, afin d’étudier les possibilités de compensation disponibles.
Formateurs experts

Chacun de nos intervenants est un professionnel disposant d’une grande expertise dans le domaine dispensé. La pédagogie transmise s’appuie sur l’expérience acquise sur le terrain au sein d’entreprises prestigieuses.

97% de taux de réussite

Les différents parcours de Classe Digitale donnent accès à un titre reconnu par l’état. 
À date, en 2023, le taux de réussite de nos apprenants aux jurys de certification professionnelle s’élève à 97%. Le taux d’insertion global du titre visé est de 78%.

Programme

Module 1 : Module 1 : Fondamentaux de l’IA
  • Définitions, concepts, histoire et évolutions de l’IA
  • Les différents types d’apprentissages
  • Les différents types d’IA (par capacité, selon l’approche, selon le domaine d’application)
  • Application de l’IA dans divers secteurs
Module 2 : Module 2 : Cadre éthique et juridique de l’IA
  • Considérations éthiques, les cadres légaux, et les défis liés à l’usage de l’IA
  • Cadre réglementaire actuel, dilemmes éthiques, limites techniques de l’IA
  • Risques et enjeux réglementaires en matière de protection des données
  • Introduction aux modèles de langues (GPT)
Module 3 : Module 3 : Fondamentaux de l’IA générative
  • Mécanismes et structuration d’un prompt efficace.
  • Principes d’itérations pour l’amélioration du résultat
  • Découverte des principaux frameworks.
  • Conception de GPT et de chatbot pour automatiser les réponses.
Module 4 : Module 4 : Prospection assistée par IA
  • Optimisation du profil LinkedIn pour une meilleure visibilité.
  • Création d’un profil client idéal (ICP) avec l’aide d’outils IA.
  • Automatisation de la prospection et de la qualification des leads via LinkedIn.
  • Utilisation d’outils IA tels que ChatGPT et Waalaxy pour améliorer l’efficacité commerciale.
Module 5 : Module 5 : Création de supports commerciaux visuels
  • Génération de visuels commerciaux (bannières, posts, slides) avec Leonardo.ai.
  • Conception de présentations et de documents commerciaux interactifs.
  • Utilisation de Canva et Gamma.app pour la création de contenus visuels.
  • Ateliers pratiques sur la personnalisation de supports avec l’IA.
Module 6 : Module 6 : Prise de rendez-vous et messages commerciaux
  • Rédaction de messages LinkedIn et d’emails personnalisés avec des IA génératives.
  • Création de scripts d’appel pour contacter et qualifier des prospects.
  • Simulation de dialogues pour surmonter les objections à la prise de rendez-vous.
  • Utilisation de Human Linker pour optimiser la prise de contact sur LinkedIn.
Module 7 : Module 7 : Préparation et conduite des rendez-vous commerciaux
  • Génération de plans de compte et identification des opportunités commerciales.
  • Techniques d’analyse SWOT pour la préparation des rendez-vous.
  • Simulation d’entretiens de vente en fonction du profil de l’interlocuteur.
  • Utilisation d’outils IA pour la transcription et l’analyse des conversations.
Module 8 : Module 8 : Négociation et gestion des objections
  • Préparation de grilles de négociation avec l’aide d’outils IA comme ChatGPT et Perplexity.
  • Techniques de négociation basées sur les méthodes BATNA et ZAPO.
  • Génération et simulation de scénarios de négociation avec IA.
  • Application de frameworks de négociation pour conclure efficacement les ventes.
Module 9 : Module 9 : Clôture des ventes et suivi
  • Rédaction de comptes rendus d’entretien et suivi des opportunités.
  • Création de rapports de vente automatisés avec IA.
  • Techniques de closing efficaces basées sur le comportement des clients.
  • Optimisation du processus de suivi commercial pour augmenter le taux de transformation.
Télécharger le programme détaillé (PDF)

Pré-inscription à la formation

Nous nous recontacterons sous 72 heures afin d'échanger avec vous sur votre projet
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Des formations à l’avant-garde des compétences de demain.

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