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Développer la performance commerciale grâce à l’IA

Programme
Pré-inscription

À propos de la formation

Dans un environnement commercial de plus en plus compétitif, l’Intelligence Artificielle (IA) se positionne comme un levier stratégique incontournable pour optimiser les performances commerciales. La formation « Développer la performance commerciale grâce à l’IA » vous offre une opportunité unique d’explorer comment les technologies d’IA peuvent transformer vos processus de vente, de la prospection à la négociation finale.

Grâce à cette formation, vous découvrirez comment utiliser des outils IA avancés pour automatiser la génération de leads, améliorer vos présentations commerciales et optimiser vos prises de rendez-vous. Que ce soit par la création de profils clients idéaux (ICP), l’optimisation de votre présence sur LinkedIn, ou l’utilisation de scripts IA pour surmonter les obstacles à la vente, vous serez équipé pour dépasser vos objectifs commerciaux.

Rejoignez-nous pour apprendre à exploiter pleinement le potentiel de l’IA et ainsi prendre une longueur d’avance sur la concurrence en augmentant vos ventes, tout en réduisant le temps et les efforts investis dans chaque cycle de vente.

Télécharger le programme détaillé (PDF)

Compétences attestées

  • Analyser les applications potentielles de l’IA sur ses pratiques commerciales afin de déterminer les intégrations adaptées à son contexte professionnel tout en respectant le cadre éthique et réglementaire en vigueur.
  • Créer des supports commerciaux avec l’IA générative afin d’améliorer l’efficacité de ses actions commerciales.
  • Réaliser une prospection assistée par IA en vue de générer des rendez-vous plus qualifiés tout en réduisant le temps et les efforts investis.
  • Améliorer ses techniques de vente et de négociation grâce à l’IA afin d’augmenter ses performances lors des rendez-vous clients.
  • Optimiser ses processus de vente avec l’IA afin de gagner en productivité et se centrer sur des actions à plus forte valeur ajoutée.

Modalités de passage de l'examen

Production d’un rapport écrit donnant lieu à une soutenance orale de 45 minutes en distanciel

Pré-inscription

Financement

Les frais de participation à la formation sont de 800€ HT (960€ TTC).
La formation peut être financée, sous réserve que le demandeur réponde aux critères d’éligibilité, par le FIF-PL ou l’AGEFICE, organismes de financement destinés aux professionnels.

Si vous décidez de ne faire appel à aucun financement et si vous êtes dirigeant d’entreprise non salarié, vous pourrez déduire une partie du montant de vos impôts dans le cadre du crédit d’impôt pour la formation des dirigeants d’entreprise.

Infos pratiques

Prochaines dates
13/05/2025
16/09/2025
14/10/2025
18/11/2025

Déroulé

  • Modalité : à distance en classe virtuelle synchrone et e-Learning
  • Mise à disposition des replays en cas d’indisponibilité
  • Durée : 20 heures dont 12 heures en classes virtuelles synchrone les 13 mai et 3 juin 2025

Certification

Dossier déposé auprès de France Compétences pour une demande de certification du titre au RS.


Public visé

Personnes ayant un projet de développement de la performance commerciale avec l’IA

  • Commerciaux
  • Responsable des ventes
  • Directeurs commerciaux
  • Consultants en ventes et performance commerciale
  • Cadres dirigeants
  • Entrepreneurs et dirigeants

Prérequis

  • Maitrise des bases de l’outil informatique (navigation sur le web, logiciels de base type traitement de texte)
  • Avoir une expérience de 1 an minimum en gestion de la relation client (vente et/ou prospection)
  • Avoir un projet de développement de la performance commerciale grâce à l’IA dans son contexte professionnel
Formation 100% en ligne

La formation se déroule entièrement à distance et permet d’accéder au meilleur contenu sans avoir à vous déplacer. Classe Digitale combine classes virtuelles avec les formateurs et sessions e-learning disponible en 24/7.

Accessibilité
Classe Digitale est particulièrement sensible à l’accessibilité de ses formations à tous et à l’intégration des personnes en situation de handicap.
Contactez directement Stéphanie Cuirot, afin d’étudier les possibilités de compensation disponibles.
Formateurs experts

Chacun de nos intervenants est un professionnel disposant d’une grande expertise dans le domaine dispensé. La pédagogie transmise s’appuie sur l’expérience acquise sur le terrain au sein d’entreprises prestigieuses.

97% de taux de réussite

Les différents parcours de Classe Digitale donnent accès à un titre reconnu par l’état. 
À date, en 2023, le taux de réussite de nos apprenants aux jurys de certification professionnelle s’élève à 97%. Le taux d’insertion global du titre visé est de 78%.

Programme

Module 1 : Comprendre l’IA et ses applications commerciales
  • Définitions et principes clés de l’IA
  • Introduction à l’IA appliquée à la vente
  • Panorama des outils IA dédiés aux commerciaux
  • Enjeux éthiques et réglementaires (RGPD, biais algorithmiques, transparence)
  • Analyser les applications de l’IA dans son organisation
  • Cartographie des opportunités d’intégration en fonction des besoins commerciaux
Module 2 : Créer et optimiser ses supports commerciaux avec l’IA
  • Génération assistée de supports commerciaux
  • Introduction aux IA génératives (ChatGPT, Midjourney, DALL·E, etc.)
  • Techniques de rédaction de prompts efficaces
  • Ateliers pratiques : création de plaquettes, publications et présentations adaptées aux cibles
  • Accessibilité des contenus (WCAG, lisibilité et inclusion)
Module 3 : Optimiser sa prospection et personnaliser de ses actions commerciales
  • Optimisation de la prospection avec l’IA
  • Définition et affinement d’un ICP (Ideal Customer Profile)
  • Automatisation de la génération de leads et campagnes
  • Outils d’IA pour la personnalisation des messages
  • Atelier pratique : création et test d’une campagne IA
Module 4 : Négociation et suivi commercial assistés par IA
  • Intégration des frameworks de négociation (BATNA, ZOPA…)
  • Simulations de vente avec IA (préparation, argumentation, objection)
  • Utilisation de l’IA comme assistant virtuel
  • Transcription et analyse de conversations clients
  • Génération automatique de comptes rendus et suivi commercial
Télécharger le programme détaillé (PDF)

Pré-inscription à la formation

Nous nous recontacterons sous 72 heures afin d'échanger avec vous sur votre projet
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Des formations à l’avant-garde des compétences de demain.

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